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拼多多运营:从0单到100多单,商家打造童装爆款运营路

 从某宝转战至拼多多的商家不计其数,有的没落了,有的重现辉煌业绩。

  从某宝转战至拼多多的商家不计其数,有的没落了,有的重现辉煌业绩。他属于后者,下定决心后如何选款?基础销量如何积累?达成目标后怎样在销量与品质之间做权衡?付费推广如何保证正向的投入产出比?你遇到的难题他统统经历过,且听他在拼多多店铺运营过程中,如何一路升级打怪,愈挫愈勇。

  说起做拼多多完全是一场偶遇,我是之前一直都是在经营一家某宝的皇冠店铺,做的是母婴类目,从红心到皇冠这一路过来实属不易,有过高潮,也跌落过谷底。在2016年12月份的时候,我的某宝店铺基本已经衰落了,每天都是10来单,到了精尽人亡的时刻。

  就在有一天,有一个快递员过来仓库收件,两个人点了一根香烟就开始胡扯了,也是阴差阳错地他问了我一句”兄弟,你有听说过拼多多吗?有个客户每天上百单的包裹,你可以去尝试一下哈。”也就因为这句话,当晚我在网上搜了一下拼多多的资料(PS:拼多多的招商官网至今还是没有变化的,唯一变的是1亿用户变成了3亿,作为上市公司不够大气哈,偷笑中~~),于是带着碰运气的想法注册了账号。

  虽然是碰运气,但在选择店铺类目的时候我是这么分析的:

  第一是选择自己熟悉的类目或者对行业了解的类目;

  第二选择的是平台成交量大的热门类目。

  拼多多走的是量化,虽然竞争大但是流量入口也大,利于商品的推广。所以我选择了自己经营某宝熟悉的母婴类目,主要经营的是3-10岁的童装。 选品是我们商家一个很头疼的事情,也是决定了商品能否推成爆品,下面看我的选品四步法:

  第一步:利用第三方的软件分析。

  个人喜欢使用某软件的畅销指数板块,里面有一个商品排名,我可以很清晰的看到每一天、每一周、每个月的销量排名,了解现在拼多多哪个款卖得好,上升空间大,可以做为一个基础选款的依据,如下图(为避嫌这里就不具体介绍是哪款软件了,每款工具都有自己的特色,跟同行交流,选择适合自己的即可)。

  第二步:对比某宝同行的一个热销商品。

  把同行做得比较好的商品收藏起来,然后再和自己在第三方软件收集起来的商品做对比,看有哪些共同点,同时收藏好链接以便日后可以报活动(在选品的时候就可以为后期的活动款做准备了呢)。

  第三步: 走访服装市场了解哪个款式供货量大。

  供货量大也就反馈了目前市场商品需求量大,做到心中有数,同时也可以积累厂家供货资源,不至于因订单量太大出现供不应求的情况。

  第四步:挑选利润空间大的商品。

  经过前面三步的验证,基本款式已经出来了,然后在其中挑选利润空间大的商品(对比市场定价,和你了解的进货价格作对比)。起码要保证是10元以上的利润(因为你要预留报活动的让利空间或者是推广的成本损耗空间。)

  以上四步是自己碰了不少壁整理出来的选款方式,当然也有其他的方式,欢迎大家积极交流选款经验。

  想要获得比较高的例如回报,其中非常重要的一个方面是——产品保证一手货源

  在运营过程中我遇到的一个最要命的问题是:选好款了,要怎样去降低成本提高利润,同时还要保证衣服的质量。当时因为想争取更大的利润,我拿着衣服的版去找了10家工厂询价,因为订单少工期赶,很多老板都不想接,后来选中了一家布料柔软而且生产环境好的厂家。那天我在制衣厂耗到了12点,等那个老板忙完后就死皮赖脸地拉着他去外面的大排档吃夜宵,当时我喝了几杯酒和那老板“吹嘘”着自己店铺多牛B,以后的订单量有多少,拼多多会有怎样的发展,也许是那个老板太困了才勉为其难的答应我接单,哈哈~~~ 做人还是要脸皮厚一点。

  1. 分享社交圈

  我商品上架后也没有闲着,是想办法去做基础销量,对于常规商家要懂得利用分享商品的规则,把商品分享到自己的朋友圈和QQ空间,发动亲戚朋友去拼单,后期做好评价和晒图,增加商品的权重。

  2. 社群合作

  和一些购物QQ群或者是微信群合作,让群主帮忙去做转发,因为这些群有大量的客户且转化效果好,还能引起群成员的转发(目前也可以选择多多进宝的推广,官方说是现在主推的,个人操作一般般就没有深入研究)。

  3. 礼品反馈

  一般说买衣服我们送一双袜子或者是小背心,这个成本也不高,但是能有效地提升顾客对于我家产品的好评率。

  在服务过程种有几个点需要注意:

  1.注重客服回复率,每天无论是不是垃圾信息都及时回复,避免影响分值,后期影响店铺提报活动。

  2.及时发货,在48小时内完成发货,避免延迟发货,前期的诚意一定需要实打实。

  3.注重商品的评价,很多买家都喜欢点击物流异常投诉,为了降低商家点击,在买家下单付款后,可以做好话术,提前提醒买家如果有遇到物流异常问题可以先联系客服。

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