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拼多多怎么打造爆款产品?

拼多多竞品的实力有多强?分析竞品的实力,假设目标是进入销量的前3名,那么我们就要分析销量在前三的竞品,其产品的进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。

  一、市场分析和选款

  针对市场分析,拼多多商家主要分析这四个方面:

  1、产品的市场有多大;

  2、竞品的实力有多强;

  3、产品的毛利有多大;

  4、我们的优劣势是什么。

  拼多多产品的市场有多大?

  我们举个例子来实践,比如洗发水,第一个问题,洗发水的市场有多大?目前拼多多官方没有提供数据,但是我们可以打开拼多多app,搜索“洗发水”,发现销量前4名的销量都是10w+以上的,说明洗发水这个市场是不小的,对于大多数中小商家来说,市场是足够大的。

  拼多多竞品的实力有多强?分析竞品的实力,假设目标是进入销量的前3名,那么我们就要分析销量在前三的竞品,其产品的进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。

  拼多多产品的毛利有多大?已有产品的商家,需要分析对比自己和竞品的毛利空间。没有产品的商家,分析竞品的毛利空间,看是否有足够的空间可以做。

  自己的优劣势是什么?每个商家的情况都不同,根据自己的情况来分析。

  通过以上四个方面的分析,相信商家会找到适合自己的爆款产品。

  二、产品定位

  拼多多产品定位主要通过两个方面来体现

  1、拼多多产品定价:

  价格决定了产品所处的市场和消费人群。产品定价的策略有三种,分别为成本导向、需求导向、价值导向。

  2、拼多多产品设计:

  符合产品消费人群的喜好,最好和竞品形成一定的差异化,这样更容易被消费者记住更容易脱颖而出。

  三、拼多多店铺和产品内功

  拼多多店铺内功主要指店铺装修,做好店铺装修可以提现店铺的专业度,提高买家对店铺和产品的信任度,从而帮助提高产品的转化率。

  拼多多产品内功主要指主图、标题和详情页,做好产品内功最好要达到把产品信息传递给消费者,解答消费者的疑惑,消除消费者的顾虑、体现店铺的专业性等效果。

  四、拼多多爆款打造四部曲

  第一步快速破零,首先是推荐给老客户,也可以通过店铺推广、关联交易。然后可以分享到wx群/q群等,其次还可以设置多多进宝,最后可以尝试开启搜索推广。

  第二步销量爬升,这个阶段主要是尽快提升基础销量。重点提报门槛低的活动,如限时秒杀、九块九等,特别是限时秒杀。建议提报多多进宝置顶

  第三步冲击爆款,这个阶段要尽最大可能获取销量、冲击爆款、打造爆款。争取各个资源位和渠道的流量,可多次通过限时秒杀等活动快速提升销量。

  第四步维稳育新,这个阶段以利润为导向,维持销量的同时获取最大利润;同时,培育新的爆款。

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